फ्रीमियम: आपके ऐप के लिए एक अच्छा मुद्रीकरण मॉडल?

वह फ्रीमियम मुद्रीकरण मॉडल यह आज निवेशकों के पसंदीदा में से एक है। वे स्पष्ट हैं कि महत्वपूर्ण बात यह है एक बड़ा उपयोगकर्ता आधार प्राप्त करें -हालांकि उनमें से केवल एक छोटा सा प्रतिशत ही आपकी सेवा के लिए भुगतान करता है-। इस प्रकार, यदि आपको बड़ी संख्या में उपयोगकर्ता मिलते हैं, तो केवल 10% भुगतान करने वाले उपयोगकर्ता प्रति माह राजस्व में लाखों डॉलर का प्रतिनिधित्व कर सकते हैं, जैसा कि उदाहरण के लिए क्लैश ऑफ़ क्लैन्स के मामले में होता है।

फ्रीमियम मॉडल क्या है?

फ्रीमियम मुद्रीकरण करने का एक व्यवसाय मॉडल है कंपनियां निम्नलिखित तरीके से पेशकश करती हैं: वे आपको एक मुफ्त कार्यात्मक हिस्सा देती हैं और यदि आप अधिक कार्यक्षमता चाहते हैं तो आपको भुगतान के बदले में वे मिलती हैं। इस प्रकार की रणनीतियों को अंजाम देने वाली कंपनियों का एक उदाहरण स्काइप या लिंक्डइन है।

इस रणनीति में, भुगतान करने वाले उपयोगकर्ता मुफ़्त उपयोगकर्ताओं के लिए टूल के उपयोग पर सब्सिडी देते हैं. अधिक विशेष रूप से, शुरुआत में कंपनी सब्सिडी और निवेश पर निर्भर रहती है जब तक कि यह उपयोगकर्ताओं के एक महत्वपूर्ण समूह तक नहीं पहुंच जाती। उस क्षण जब यह एक बड़े ग्राहक आधार तक पहुंचता है, जब यह कुछ मुफ्त उपयोगकर्ताओं को भुगतान करने वाले उपयोगकर्ताओं में परिवर्तित करने के लिए अधिक मूल्य प्राप्त करता है।

यह फ्रीमियम मॉडल उन उपकरणों के साथ बहुत अच्छी तरह से काम करता है जो समय के साथ अधिक मूल्यवान हो गए हैं, इस तथ्य के लिए धन्यवाद कि उन्होंने नई कार्यक्षमताओं को शामिल किया है और इस प्रकार भुगतान न करने वाले उपयोगकर्ताओं को प्रीमियम बनने के लिए राजी किया है।

ऐसे मामले जिनमें कंपनी ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए परीक्षण अवधि की पेशकश करती है, उन्हें मार्केटिंग रणनीति माना जाता है, न कि फ्रीमियम मॉडल का मामला। इसका एक उदाहरण नेटफ्लिक्स है, जो सभी सुविधाओं के साथ एक महीने का परीक्षण प्रदान करता है।

जिन सेक्टरों में फ्रीमियम मोडैलिटी की काफी संभावनाएं हैं

वेब सेवा स्टार्टअप:

जिन कंपनियों को शुरुआत में एक बड़ा उपयोगकर्ता आधार प्राप्त करने की आवश्यकता होती है, वे आमतौर पर अपने उत्पादों को मुफ्त में पेश करने से शुरुआत करती हैं (उदाहरण के लिए वॉलापॉप)। वेब सेवाओं पर आधारित सीमांत लागत होने से, वे खुद को बड़ी संख्या में उपयोगकर्ताओं को बनाए रखने की अनुमति दे सकते हैं और अंततः, टूल की वृद्धि के साथ, कुछ को भुगतान करने वाले उपयोगकर्ताओं के रूप में कैप्चर और परिवर्तित कर सकते हैं। बेशक, जब तक उनके पास है उस मुकाम तक पहुंचने के लिए फंडिंग.

सास कंपनियाँ:

SaaS (समाधान के रूप में सेवा) क्षेत्र में भी बड़ी संख्या में फ्रीमियम मॉडल का उपयोग करने वाली कंपनियां हैं जो उत्पादकता में सुधार के लिए कॉर्पोरेट उपकरण प्रदान करती हैं। क्लाउड स्टोरेज, आईटी सुरक्षा, बैक-अप और बिग डेटा जैसे विभिन्न क्षेत्रों में उदाहरण हैं। इनमें से ड्रॉपबॉक्स एक स्पष्ट उदाहरण है।

दूरसंचार:

अंत में, दूरसंचार उद्योग में इस मुद्रीकरण मॉडल की उपस्थिति सामने आती है, जहां कुछ कंपनियां वीओआइपी संचार या त्वरित संदेश जैसी सेवाएं प्रदान करती हैं।

फ्रीमियम मॉडल पर आधारित कंपनियों की सफलता की कहानियाँ

MailChimp

यह ईमेल मार्केटिंग टूल 2009 के अंत में लॉन्च किया गया था और इसका आदर्श वाक्य "लोगों को शक्ति" दिया गया है। प्रति माह 3,000 ईमेल निःशुल्क भेजने की अनुमति देकर अपने फ्रीमियम मॉडल का लॉन्च शुरू किया. और इसने वास्तव में अच्छा काम किया। केवल 7 महीनों में इसका उपयोगकर्ता आधार 240% बढ़ गया। 85,000 उपयोगकर्ताओं तक पहुंचने में 9 साल लग गए, लेकिन 290,000 तक पहुंचने में केवल 7 महीने लगे। फ्रीमियम सदस्यता के लॉन्च के लिए सभी को धन्यवाद। इसके अलावा, उनकी ईमेल भेजने की संख्या 200 से बढ़कर 450 मिलियन हो गई - जिसका अर्थ है 200% अधिक राजस्व।

Evernote

जो लोग एवरनोट को नहीं जानते हैं, उनके लिए यह एक उपकरण है जो आपको क्लाउड में नोट्स व्यवस्थित करने की अनुमति देता है। यह सेवा जून 2008 में शुरू की गई थी और आज इसके 2.7 मिलियन से अधिक उपयोगकर्ता हैं, जो प्रतिदिन 7,000 उपयोगकर्ताओं तक पहुँचते हैं। उन्होंने विज्ञापन में कभी निवेश नहीं किया - उनकी सारी वृद्धि 100% जैविक है। इसके प्रीमियम उपयोगकर्ता प्रति माह 5$ या प्रति वर्ष 60$ का भुगतान करते हैं (उनमें से 70% से अधिक वार्षिक भुगतान चुनते हैं)।

आज एवरनोट के पास 50,000 भुगतान करने वाले उपयोगकर्ता हैं, जो इसके कुल उपयोगकर्ताओं का लगभग 2% (या सक्रिय उपयोगकर्ताओं का 6%) दर्शाता है।

इस रणनीति के साथ, एवरनोट ने अपनी मासिक आय में 18% की वृद्धि की. उन्होंने महसूस किया कि प्रत्येक 30,000 उपयोगकर्ताओं में से केवल 11,000 ही 3 महीने के बाद सक्रिय रहे (65% की मंथन दर)। हालाँकि यह आंकड़ा अधिक है, जो उपयोगकर्ता अधिक समय तक सक्रिय रहते हैं, उनके भुगतान किए गए संस्करण को चुनने की संभावना अधिक होती है।

जेब

पॉकेट लोगों को बाद में पढ़ने के लिए ऑनलाइन मिलने वाली दिलचस्प सामग्री को सहेजने में मदद करता है। यह कंपनी इस बात का अच्छा उदाहरण है कि कैसे रचनात्मकता उपयोगकर्ताओं को भुगतान करने वाले उपयोगकर्ताओं में बदलने का सबसे अच्छा तरीका है। लगभग सभी प्रमुख प्लेटफार्मों पर उपलब्ध एप्लिकेशन निरंतर विकास में है और समय-समय पर नई कार्यक्षमताएं जोड़ता है।

एंड्रॉइड और आईओएस के लिए बटन के अलावा, पॉकेट मूल रूप से फ़ायरफ़ॉक्स के साथ एकीकृत है और इसमें क्रोम और सफारी के लिए एक्सटेंशन हैं। मैक उपयोगकर्ताओं के लिए, OS

पॉकेट सभी प्लेटफ़ॉर्म पर मुफ़्त है और इसके पॉकेट प्रीमियम प्लान की कीमत 11$ प्रति माह या पूरे वर्ष के लिए 99$ है। भुगतान किया गया संस्करण लाइब्रेरी, बेहतर खोज, पाठ खोज, लेखक और कीवर्ड और टैग सुझाव जैसी अधिक सुविधाओं तक पहुंच की अनुमति देता है।

हम आशा करते हैं कि अब आप उन लाभों के बारे में स्पष्ट हो गए हैं जो फ्रीमियम मुद्रीकरण मॉडल आपको प्रदान कर सकता है। यह आपको तय करना है कि कौन सी रणनीति अपनानी है। क्या आप पहले से ही जानते हैं कि आप किसे चुनेंगे?