कार्लोस हर्नान्डो: "यदि आपके पास डाउनलोड नहीं है तो यह सबसे अच्छा ऐप रखने लायक नहीं है।"

का महत्व एएसओ पोजीशनिंग यह कई लोगों/कंपनियों के लिए एक अज्ञात मुद्दा है जिनके पास कोई ऐप है, या जो इसे विकसित करने के बारे में सोच रहे हैं। आपके एप्लिकेशन का विकास चाहे किसी भी चरण में हो, यह जानना महत्वपूर्ण है कि अपेक्षित सफलता प्राप्त करने के लिए इसे स्थापित करते समय किन कारकों को ध्यान में रखा जाना चाहिए। आज हमारी मौजूदगी है कार्लोस हर्नांडो, विशेषज्ञ और एएसओ सलाहकार में ASOApp, कंपनी 2015 से मोबाइल एप्लिकेशन और संपूर्ण मोबाइल व्यवसाय में संपूर्ण और विशिष्ट समाधान प्रदान करने के लिए जिम्मेदार है। हाय कार्लोस, क्या आप हमें अपने पेशेवर अनुभव के बारे में बता सकते हैं? हाँ बिल्कुल, और सबसे पहले, नमस्ते। मैंने मैकेनिक्स में औद्योगिक तकनीकी इंजीनियरिंग का अध्ययन किया, और अंतिम परियोजना की तैयारी करते समय मैंने एक बहुराष्ट्रीय निर्माण कंपनी के अनुबंध के साथ एक साल तक काम किया, क्योंकि विश्वविद्यालय के बाद से मेरे मन में था कि जब मैं स्नातक करूंगा, तो मैं अंग्रेजी सीखने के लिए विदेश जाना चाहता हूं। और मैंने वैसा ही किया. मैं 2009 में 23 साल की उम्र में डबलिन के लिए रवाना हुआ। वहां, मैं अंग्रेजी का अभ्यास कर रहा था और मैंने डिग्री से संबंधित काम ढूंढने की कोशिश की, लेकिन मेरे पास कोई अनुभव नहीं था, इसलिए, मैंने सभी प्रकार की नौकरियों के लिए आवेदन करना शुरू कर दिया और आखिरकार, मैंने हेवलेट पैकर्ड में कंप्यूटर तकनीकी सहायता में काम करना शुरू कर दिया। लगभग दो वर्षों के बाद, मैंने Google और विशेष रूप से मानचित्र विभाग में डेटा विश्लेषक के रूप में काम करना शुरू किया। उस समय, 2013 के आसपास, मैंने खुद को प्रशिक्षित करना शुरू किया, अपनी पहली वेबसाइटें बनाईं और ऐप्स के साथ खिलवाड़ करना शुरू किया, जिससे मुझे उस दुनिया का पता चला जिसमें मैं अभी पेशेवर रूप से काम करता हूं। 2014 के आसपास, मैं पहले से ही कुछ ईकॉमर्स और विशेष रूप से ऐप्स के साथ निष्क्रिय आय उत्पन्न कर रहा था, लेकिन मेरे पास अभी तक अपने दम पर काम करने का अनुभव नहीं था। मैंने पेपैल में क्लाइंट और उसके विश्लेषण पर केंद्रित पद पर लगभग एक साल तक काम किया। आख़िरकार 2015 में मैंने स्टार्टअप और उद्यमिता जगत में काम करना शुरू किया। मैंने ASOApp प्रोजेक्ट बनाया, और मैं और अधिक लोगों के साथ दो और परियोजनाओं का हिस्सा था: एक वेब निर्माण, एसईओ, एसईएम, अन्य के लिए एक मार्केटिंग एजेंसी थी और दूसरी एक ऑनलाइन प्रशिक्षण मंच थी। मैंने इन तीन परियोजनाओं को लगभग दो वर्षों तक संयोजित किया, लेकिन, फिर भी, आर्थिक आधार ASOApp और ऐप्स के निर्माण द्वारा प्रदान किया गया था। इसलिए, 2017 की शुरुआत से, मैंने 2015 में बनाए गए प्रोजेक्ट: ASOApp में 100% पर ध्यान केंद्रित करना शुरू कर दिया।

"तीसरे पक्षों को परामर्श देना, अगला कदम था: अपने अनुभव उन लोगों को बेचना जो पहली बार किसी ऐप को पोजिशन करने की स्थिति में हैं।"

आख़िर आपने ऐप्स बनाने और ASO से परामर्श लेने के लिए खुद को कैसे समर्पित कर दिया? जब मैं Google में काम कर रहा था, तो मेरे मन में अपने स्वयं के प्रोजेक्ट के साथ घर से कमाई करने का प्रयास करने का विचार आया। यह कैसे करना है, इसकी मुझे ज्यादा परवाह नहीं थी, अगर मैं कर पाता तो यह और भी ज्यादा था। और मैंने हर चीज़ को थोड़ा-थोड़ा आज़माना शुरू कर दिया, खासकर ऐप्स को। क्यों? मुझे अधिक विस्तारित दुनिया में प्रवेश करना जटिल लगा, और पहले क्षण से ही मैंने मोबाइल की दुनिया को आज़माना शुरू कर दिया, जो उस समय बहुत नई थी। जैसा कि मैंने कहा, विचार मुद्रीकरण करना था, यह कैसे करना है, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता। वास्तव में, ऐप्स के साथ मुझे लगा कि यह असंभव है क्योंकि कोई पिछली जानकारी नहीं थी, लेकिन अधिक सामान्य क्षेत्रों में प्रयास करने के अलावा, मुझे किसी अज्ञात चीज़ में प्रयोग करना पसंद था। उस समय, ASO शब्द अज्ञात था, आज कुछ ऐसा नहीं है। हैरानी की बात यह है कि मैंने अन्य चैनलों की तुलना में ऐप्स से कहीं अधिक कमाई करना शुरू कर दिया। जिज्ञासा भी थी और मुनाफा भी। मेरे पास सब कुछ था. इसलिए, मैंने बिना किसी राहत के सभी प्रकार के ऐप्स बनाना शुरू कर दिया, बिना प्रोग्रामिंग के, डेवलपर्स को आउटसोर्स करने के लिए... और विशेष रूप से उन ऐप्स को बढ़ावा देने का प्रयास किया। तीसरे पक्षों को परामर्श देना, अगला कदम था: अपने अनुभवों को उन लोगों को बेचना जो पहली बार किसी ऐप को पोजिशन करने की स्थिति में हों। हमें ASOApp के बारे में कुछ बताएं ASOApp का जन्म एक ऐसी परियोजना के रूप में हुआ था जो ग्राहकों या तीसरे पक्षों के परामर्श के साथ स्वयं के मोबाइल एप्लिकेशन के निर्माण और दोहन को जोड़ती है, लेकिन न केवल ASO, बल्कि ऐप मार्केटिंग या मोबाइल ग्रोथ, दोनों का योग, मुद्रीकरण और अन्य। यह मोबाइल एप्लिकेशन के लिए एक पूर्ण समाधान है, आजकल, हम कंपनियों, संस्थानों, विश्वविद्यालयों और मास्टर स्कूलों में ऑनलाइन और लाइव प्रशिक्षण और आमने-सामने प्रशिक्षण प्रदान करते हैं। वर्तमान में, हम मैड्रिड के जुआन कार्लोस I विश्वविद्यालय और मैड्रिड में मास्टर्स स्कूलों: एमएसएमके, एमबीआईटी और एसआईस्कूल में प्रशिक्षण लेते हैं। चार व्यावसायिक मार्ग हैं जिन्हें चलाया जाता है। ASOApp टीम में वर्तमान में पांच लोग शामिल हैं, यानी, चार पेशेवर ASOApp के साथ सहयोग कर रहे हैं। मुझे हमेशा यह पसंद आया है कि कोई बॉस या कर्मचारी नहीं हैं, इसलिए, ASOApp में, सहयोगी परियोजना में शामिल होते हैं, जिससे यह बढ़ता है। हालाँकि यह सच है कि इस वर्ष से हम इसके प्रति विशिष्ट समर्पण वाले लोगों को शामिल करने का प्रयास कर रहे हैं, लेकिन जैसा कि मैंने कहा, इसका हिस्सा बन रहे हैं।

"मोबाइल की दुनिया कोड की रेखाओं से आगे निकल जाती है, जैसा कि वेब दुनिया में होता है।"

हम जानते हैं कि आप प्रशिक्षण और आयोजनों पर भी दांव लगा रहे हैं (वास्तव में हम पहले से ही आपके साथ एक मीटअप साझा कर रहे हैं)। क्या आपको लगता है कि ऐप्स बनाने और बेचने के मामले में वर्तमान में प्रशिक्षण की कमी है? यह समझना वास्तव में कठिन है कि मोबाइल की दुनिया में प्रवेश करने के लिए हमें किन बातों का ध्यान रखना होगा। एंड्रॉइड स्टूडियो, आयोनिक इत्यादि में प्रोग्राम कैसे करें, इसके कई, लेकिन कई पाठ्यक्रम हैं। और उनका लक्ष्य डेवलपर्स हैं। इससे बाकी इंसानों को लगता है कि मोबाइल की दुनिया में प्रवेश करना असंभव है। और ऐसा बिल्कुल भी नहीं है, आपको यह भी जानना होगा कि किसी ऐप से कैसे कमाई की जाए, उसे कैसे प्रमोट किया जाए आदि। यदि आपके पास डाउनलोड नहीं है तो यह सर्वोत्तम ऐप रखने लायक नहीं है। इसलिए मैं जो कुछ भी करता हूं उसमें हमेशा यह देखने की कोशिश करता हूं कि बहुत सारा बाजार है, और कुछ पेशेवर हैं लेकिन इसके सभी पहलुओं में। इस प्रकार, एमवीपी आदि बनाने के उद्देश्यों के साथ कम लागत वाले विकास, मोबाइल ग्रोथ का बहुत कम गठन हुआ है। इसीलिए, पिछले साल ASOApp मीटअप ग्रुप बनाया गया था, यह समझाने और विशेष रूप से साझा करने के लिए कि यह मोबाइल दुनिया कोड की रेखाओं से परे है, जैसा कि वेब दुनिया में होता है। इसका एक उदाहरण वह समाधान है जो आप प्रस्तुत करते हैं: इसका प्रोग्रामिंग से कोई लेना-देना नहीं है, बिल्कुल विपरीत। बाज़ारों में ऐप्स की स्थिति तय करने के आपके अनुभव के अनुसार, वर्तमान में कौन से कारक सबसे महत्वपूर्ण हैं? क्या आपको लगता है कि वे भविष्य में भी वैसे ही रहेंगे? यह आसान है, एक ऐप को निम्नलिखित को पूरा करना होगा: 1. एक ऐसा उत्पाद होना जो मोबाइल बाजार में अपना स्थान रखता हो, और हर चीज मूल्यवान न हो, न ही इसका एक ऐप होना जरूरी है 2. स्तर पर अच्छा एएसओ होना जरूरी है कीवर्ड और दृश्यता की. 3. विशेष रूप से शुरुआत से ही असंगठित डाउनलोड ले जाने के लिए अच्छी ऐप मार्केटिंग। 4. अनइंस्टॉलेशन की तुलना में अधिक इंस्टॉलेशन करना और मुख्य रूप से इन्हें समय-समय पर बढ़ाया जाता है और इसके अलावा, उपयोगकर्ताओं को ऐप का उपयोग करने के लिए समय-समय पर वापस आना पड़ता है 5. वे उपयोगकर्ता इसे पसंद करते हैं, और यह टिप्पणियों और रेटिंग के साथ परिलक्षित होता है। 6. ऐप्स के डेवलपर या प्रबंधक के पास व्यवहार और मैट्रिक्स का पता लगाने और उन्हें सुधारने की गहरी विश्लेषणात्मक क्षमता है। इसलिए, मेरा उत्तर हो सकता है: ऐप का शीर्षक और रेटिंग। लेकिन यह उससे भी सरल है: यदि मैंने जो कुछ भी उल्लेख किया है वह पूरा नहीं किया गया है, तो स्वयं को स्थापित करना बहुत कठिन होगा। और यह नहीं बदलेगा, क्योंकि यह इस बाज़ार का सार है। भविष्य में अन्य चीजें बदल जाएंगी, जैसे ठोस एएसओ कारक। ऐप स्टोर में ऐप्स प्रकाशित करने के लिए ऐप्पल की प्रतिबंधात्मक नीति के बारे में आप क्या सोचते हैं? क्या आपको लगता है कि Google भी कभी यही रास्ता अपनाएगा? सेब, मात्रा से अधिक गुणवत्ता को पुरस्कृत करें। और यह सच है कि ऐप स्टोर में बहुत सारे, लेकिन बहुत सारे, ज़ोंबी ऐप्स, या अनुपयोगी हैं। देर-सबेर उन्हें कोई कदम उठाना ही था, जो कुछ महीनों पहले से आगे बढ़ रहा है। Google?, मेरा मानना है कि वे आमूल-चूल परिवर्तन करेंगे, और वे जो कुछ भी करते हैं वह आमतौर पर बहुत सहजता से होता है। मेरा मतलब है, वे फ़ूशिया ऑपरेटिंग सिस्टम लॉन्च करेंगे, और शायद इसके साथ एक नया बाज़ार भी लॉन्च करेंगे, जिसमें Google Play को ख़त्म नहीं किया जाएगा, बल्कि एक विकल्प होगा। मैंने इसे पढ़ा है, और मुझे यह अव्यवहार्य नहीं लगता। तो, ऐसा हो सकता है, और निश्चित रूप से, यह Google Play की तुलना में अधिक स्वच्छ बाज़ार स्थान होगा। यदि ऐसा नहीं होता है, तो Google धोखाधड़ी वाले ऐप्स का पता लगाने वाले अपने बॉट में सुधार करना बंद नहीं करता है, और विशेष रूप से इसलिए क्योंकि ये बॉट स्वयं को वापस फीड किए जाते हैं। इसलिए, वे भी सुधार करते हैं, और बड़े कदमों में, हालाँकि उन्होंने Apple जितना कठोर बदलाव नहीं किया है।

"यदि आप Google विज्ञापन के साथ PWA का मुद्रीकरण करना चाहते हैं, तो आपको Admob के बजाय Adsense का उपयोग करना होगा, और वेब विज्ञापन बहुत है, लेकिन मोबाइल की तुलना में बहुत धीमा है"

ऐप्पल के प्रतिबंधों के कारण, अन्य ऐप बिल्डरों ने प्रोग्रेसिव वेब ऐप्स का विकल्प चुना है। इस प्रकार के उत्पाद के संबंध में आपकी क्या राय है? मेरी नजर में सरल, भविष्य का समाधान नहीं है, बल्कि एक ऐसा समाधान है जो अंतराल को कवर करता है। यह स्पष्ट है कि वे आधे रास्ते पर ही रहते हैं। किसी विशेष चीज़ के लिए यह इसके लायक हो सकता है, लेकिन उनमें मोबाइल सार बिल्कुल नहीं है। बातचीत और पाठ्यक्रमों में, मैं इसे जल्दी से समझने के लिए हमेशा एक ही उदाहरण का उपयोग करता हूं: "यदि आप Google विज्ञापन के साथ PWA का मुद्रीकरण करना चाहते हैं, तो आपको Admob के बजाय Adsense का उपयोग करना होगा, और वेब विज्ञापन बहुत अधिक है, लेकिन भुगतान की तुलना में बहुत खराब है मोबाइल।" वे आ गए हैं, ऑपरेटिंग सिस्टम उन्हें स्वीकार कर रहे हैं, और हम देखेंगे कि क्या होता है, लेकिन वे अभी भी वेब हैं। मेरे लिए, यह कुछ मामलों में एक प्रभावशाली समाधान लगता है, लेकिन निश्चित रूप से हर चीज़ के लिए नहीं, क्योंकि उनकी कई सीमाएँ हैं। कभी-कभी आपने "जो दुनिया बदल देगा" ऐप बनाने की कोशिश न करने के महत्व के बारे में बात की है, बल्कि अधिक विनम्र अपेक्षाओं के साथ शुरुआत करें और सीखें। आप उस कंपनी को सबसे अच्छी सलाह क्या देंगे जो अपना ऐप लॉन्च करने का साहसिक कार्य शुरू करना चाहती है? हां, यह मेरे वाक्यों में से एक है, क्योंकि मुझे लगता है कि एक ऐसा ऐप बनाने के लिए जो वास्तव में बाजार में हलचल मचा दे, आपको पहले कुछ पहलुओं पर विचार करना होगा और अच्छी तरह से जानना होगा, लेकिन बाजार को बहुत अच्छी तरह से जानना होगा, और फिर भी, संभावनाएं हैं बहुत छोटे से। मोबाइल की दुनिया में किसी ऐसी चीज़ से शुरुआत करना बेहतर है जिसकी पहले से ही कुछ पृष्ठभूमि हो, जैसे विशिष्ट क्षेत्रों में जाना, या ऐप उत्पाद के साथ अपने ब्रांड का विस्तार करना। लेकिन मोबाइल की दुनिया कैसे काम करती है, यह जाने बिना कोई नया उत्पाद बनाना पागलपन है। मैं अनुभव से जानता हूं, वास्तव में हमारे पास जो ग्राहक हैं, वे आम तौर पर उस प्रोफ़ाइल के होते हैं: अद्वितीय उत्पाद जिसमें केवल उसी उत्पाद को ध्यान में रखा गया है। हर किसी की तरह मैं भी इसमें फंसने वाला पहला व्यक्ति था। पहला ऐप जो मैंने किया, मैंने बाकी चीजों को ध्यान में रखे बिना, विचार के बारे में, उत्पाद के बारे में सोचा और ऐसा हुआ, कि यह इसके लायक नहीं था, लेकिन इससे मुझे यह सीखने में मदद मिली कि मुझे ऐसा नहीं करना चाहिए। इसलिए, जो कोई भी शुरुआत करना चाहता है, उसे बाजार को देखना चाहिए, वहां जो कुछ है उसके करीब पहुंचने की कोशिश करनी चाहिए, और फिर उसे बराबर करना चाहिए, उसमें सुधार करना चाहिए और सबसे बढ़कर, ध्यान रखना चाहिए कि ज्यादातर मामलों में उत्पाद हमेशा सफलता का आधार नहीं होता है। और ऐसे और भी कारक हैं जिन्हें ध्यान में रखा जाना चाहिए। साक्षात्कार के लिए कार्लोस को बहुत-बहुत धन्यवाद और हम आशा करते हैं कि ASOApp अब भी उतना ही सफल या उससे भी अधिक सफल रहेगा।