अपने दर्शकों से मिलें: भुगतान ऐप उपयोगकर्ताओं की एक प्रोफ़ाइल

वहां कई हैं Android और Apple के iOS सिस्टम दोनों के लिए निःशुल्क ऐप्स उपलब्ध हैं. हालाँकि इनमें से अधिकांश ऐप्स मुफ़्त हैं, कई ऐप्स शुल्क लेकर बेचे जाते हैं - eMarketer की एक रिपोर्ट के अनुसार, 2015 में 80.1 मिलियन अमेरिकी उपभोक्ताओं ने मोबाइल ऐप्स के लिए भुगतान किया, जो दर्शाता है सभी ऐप उपयोगकर्ताओं में से केवल 33.3%. लेकिन वह दर्शक कौन है जो ये खरीदारी करता है?

कौन से ऐप उपयोगकर्ता किसी एप्लिकेशन को खरीदने की सबसे अधिक संभावना रखते हैं?

जॉन बी. डिन्समोर के अनुसार, राइट स्टेट यूनिवर्सिटी में मार्केटिंग के सहायक प्रोफेसर the किसी ऐप को खरीदने या इन-ऐप खरीदारी करने वाले व्यक्तियों की सबसे अधिक संभावना होती है वे आवेगी लोग हैं, जिनके बाद बहिर्मुखी लोग और दिखावटी उपयोगकर्ता आते हैं।

डिन्समोर का कहना है कि “युवा स्मार्टफोन उपयोगकर्ता अधिक इन-ऐप खरीदारी करते हैं, जिससे उनका संबंध है कम उम्र में अधिक आवेगी होने की प्रवृत्ति।”

अविश्वसनीय रूप से सूची में अगले लोग मोलभाव करने वाले हैं। इन ऐप उपभोक्ताओं का तर्क निम्नलिखित है: शीघ्र संतुष्टि प्राप्त करने के लिए दर्द बिंदुओं को कम करना। व्यवहार में, इसका मतलब यह है कि उदाहरण के लिए, ए में फ्रीमियम संस्करण वे जानते हैं कि अतिरिक्त टूल के लिए भुगतान करना उचित है क्योंकि उन्हें अतिरिक्त लाभ मिलेगा या विज्ञापनों को हटाने के लिए भुगतान करने से बेहतर अनुभव मिलेगा।

किस प्रकार के ऐप उपयोगकर्ताओं द्वारा एप्लिकेशन खरीदारी करने की संभावना कम होती है?

ऐप खरीदने या स्टोर पर खरीदारी करने की सबसे कम संभावना वाली श्रेणी जागरूक लोग हैं।

डिन्समोर कहते हैं, "आम तौर पर, आप जितने अधिक सचेत होंगे, इस प्रकार की खरीदारी करने की संभावना उतनी ही कम होगी।" इस प्रकार के लोग लक्ष्य प्राप्ति के प्रति अधिक आसक्त होते हैं और अगर इसका मतलब "अनावश्यक" खरीदारी पर खर्च नहीं करना है, जैसे कि विज्ञापन हटाना, तो वे ऐसा नहीं करेंगे।

ऐप डेवलपर्स के लिए नए अवसर

इस डेटा से हम कुछ निष्कर्ष निकाल सकते हैं। विज़न मोबाइल के अनुसार, 60 प्रतिशत से अधिक ऐप डेवलपर अपने ऐप से प्रति माह $ 500 से कम उत्पन्न करते हैं, ऐसे कुछ बिंदु हैं जिन पर डेवलपर्स अपना लाभ बढ़ाने के लिए ध्यान केंद्रित कर सकते हैं:

1. किसी विशिष्ट ऐप उपयोगकर्ता को लक्षित करें

सबसे पहले आपको अपने लक्षित दर्शकों पर ध्यान केंद्रित करना होगा, यदि आप उनकी जरूरतों के आधार पर एक ऐप बनाते हैं तो आप एक ऐसा ऐप बना पाएंगे जो उन्हें पसंद आएगा। इस आधार से शुरू करके आप करेंगे एक अच्छी मार्केटिंग योजना विकसित करने के लिए सभी आवश्यक डेटा इकट्ठा करें और परिणामस्वरूप एक सफल ऐप बनाएं।

एक बड़ी गलती एक उपयोगी या अच्छा ऐप विकसित करना है, जिसकी वास्तव में किसी को आवश्यकता नहीं है, यह आशा करते हुए कि कुछ लोगों को यह उपयोगी लगेगा।

अपने लक्षित दर्शकों को बेहतर तरीके से जानने से, आप अपने ऐप का बिजनेस मॉडल निर्धारित करने में सक्षम होंगे, चाहे वह भुगतान किया गया हो, मुफ्त हो या फ्रीमियम हो।

2. अपने उपयोगकर्ताओं के लिए अधिक आकर्षक ऐप्स बनाएं

जैसा कि अध्ययनों से पता चलता है कि जिन लोगों द्वारा खरीदारी करने की सबसे अधिक संभावना होती है वे बाहर जाने वाले लोग होते हैं या वे लोग होते हैं जो नवीनतम या सर्वोत्तम रुझानों की तलाश में होते हैं। आपको अपने ऐप के डिज़ाइन से लेकर उसकी कार्यक्षमता तक, हमेशा सबसे आगे रहना चाहिए।

3. अधिक सामाजिक कार्य शामिल करें

सामाजिक जुड़ाव के कारण उपयोगकर्ता खरीदारी भी कर सकते हैं। गेमफिकेशन एक विकल्प हो सकता है, आप ऐसे फीचर या प्रतिस्पर्धी गेम लॉन्च कर सकते हैं जो उपयोगकर्ताओं को अतिरिक्त सुविधाओं या शॉर्टकट के लिए भुगतान करने की अनुमति देते हैं।

यदि एप्लिकेशन के पास अपने स्वयं के सोशल पेज नहीं हैं, तो इसे विकसित करने वाली कंपनी को ऐसा करना चाहिए. इन पेजों का उपयोग एक समुदाय बनाने और उन्हें नए अपडेट और सुविधाओं के बारे में सूचित करने के लिए किया जा सकता है। यदि आप इन चैनलों का उपयोग नहीं करते हैं तो आप अपने उत्पाद या सेवा को संप्रेषित करने का अवसर चूक जाएंगे जिसके परिणामस्वरूप पैसा कमाने के अवसर कम हो जाएंगे।

4. मार्केटिंग के बारे में सोचो

लोग अपने स्मार्टफ़ोन का उपयोग करके विभिन्न चैनलों के ऐप्स खोज रहे हैं। आपको डिजिटल दुनिया में मिलने वाले किसी भी अवसर को नहीं चूकना चाहिए।

नए ऐप्स खोजने के लिए खोज इंजन मुख्य स्रोत हैं. एक उदाहरण परिदृश्य एक व्यावसायिक यात्री हो सकता है जिसे तत्काल न्यूयॉर्क जाना है और रहने के लिए जगह की आवश्यकता है। वह Google में "न्यूयॉर्क में होटल" खोजेगा और एक ऐप ढूंढेगा जो सभी उपलब्ध होटल कमरों और अंतिम मिनट की रिक्तियों के लिए कीमतें एकत्र करेगा। चूँकि हमारा यात्री हमेशा सड़क पर रहता है, वह यह तय करने में मदद करने के लिए ऐप डाउनलोड करने का निर्णय लेता है कि उसे कहाँ रहना है। यह खोज इंजनों में पाए जाने का एक शानदार अवसर होगा!

रीमार्केटिंग अभियान उपयोगकर्ताओं की मदद कर सकता है अपने ऐप के फ़ायदों को याद रखें और उन्हें इसका अधिकाधिक उपयोग करने के लिए प्रेरित करें. कल्पना करें कि आपका उपयोगकर्ता मैराथन में भाग लेने वाला है और उसे स्नीकर्स की एक नई जोड़ी की आवश्यकता है। वह "रनिंग शूज़" खोजता है और चूंकि उसने पहले से ही आपका स्पोर्ट्स स्टोर ऐप इंस्टॉल कर लिया है, एक सगाई विज्ञापन (खोज प्रणाली और डिस्प्ले नेटवर्क द्वारा), उसे याद दिलाएगा कि वह खरीदारी कर सकता है और आप उसे दौड़ने पर छूट की पेशकश कर सकते हैं। जूते।

इन मामलों में अन्य विपणन प्रयासों का भी उपयोग किया जा सकता है।

• 30% उपयोगकर्ताओं का कहना है कि यदि उन्हें छूट की पेशकश की जाती है तो वे ऐप को दोबारा डाउनलोड करेंगे।
• मोटे तौर पर 251टीपी4टी का कहना है कि अगर उन्हें किसी प्रकार की विशेष सामग्री मिलेगी तो वे वापस आएँगे।

हमेशा सभी मार्केटिंग टूल का लाभ उठाएं!