अपने दर्शकों को जानें: सशुल्क ऐप उपयोगकर्ताओं की प्रोफ़ाइल

अधिकांश एंड्रॉइड और आईओएस स्टोर्स में उपलब्ध एप्लिकेशन निःशुल्क हैं और, हालांकि शून्य लागत पर ऐप्स डाउनलोड करना आम बात है, कई अन्य ऐप्स एक निश्चित शुल्क पर बेचे जाते हैं। eMarketer की एक रिपोर्ट के अनुसार, केवल एक तिहाई ऐप उपयोगकर्ताओं ने ही किसी ऐप के लिए भुगतान किया है. लेकिन उस जनता की क्या विशेषता है जो ऐप्स से संबंधित किसी प्रकार की खरीदारी करती है?

कौन से ऐप उपयोगकर्ता किसी ऐप को खरीदने की सबसे अधिक संभावना रखते हैं?

जॉन बी. डिन्समोर के अनुसार, राइट स्टेट यूनिवर्सिटी में मार्केटिंग के सहायक प्रोफेसर, द किस प्रकार के लोग किसी ऐप को खरीदने की सबसे अधिक संभावना रखते हैं या इन-ऐप खरीदारी वे लोग कर रहे हैं जिनकी प्रोफ़ाइल अधिक आवेगपूर्ण है, जिसके बाद तथाकथित आते हैं जल्दी अपनाने वाले या अग्रणी और दिखावटी उपयोगकर्ता।

डिन्समोर का कहना है कि “युवा स्मार्टफोन उपयोगकर्ता इन-ऐप खरीदारी अधिक करते हैं, जिसे वह लिंक करते हैं अधिक आगे रहने की प्रवृत्ति कम उम्र में।"

सूची में अगला स्थान आवेगी उपयोगकर्ताओं का है। इस प्रकार के एप्लिकेशन उपभोक्ताओं पर लागू तर्क इस प्रकार है: शीघ्र संतुष्टि पाने के लिए दर्द बिंदुओं को कम करने का प्रयास करें।

व्यवहार में, इसका मतलब यह है कि, उदाहरण के लिए, ए में फ्रीमियम संस्करण वे जानते हैं कि अतिरिक्त टूल के लिए भुगतान करना उचित है, क्योंकि उन्हें अतिरिक्त लाभ मिलेगा या विज्ञापनों को हटाने के लिए भुगतान करने से उन्हें बेहतर अनुभव मिलेगा।

किस प्रकार के ऐप उपयोगकर्ताओं द्वारा इन-ऐप खरीदारी करने की संभावना सबसे कम है?

उपयोगकर्ताओं के समूह द्वारा एप्लिकेशन खरीदने या इन-ऐप खरीदारी करने की संभावना सबसे कम होती है, विशेष रूप से कर्तव्यनिष्ठ या सावधानीपूर्वक लोग होते हैं।

डिन्समोर कहते हैं, "उपयोगकर्ता जितना अधिक ईमानदार होगा, इस प्रकार की खरीदारी करने की संभावना उतनी ही कम होगी।" ये लोग लक्ष्य प्राप्ति के प्रति अधिक आसक्त होते हैं और अगर इसका मतलब "अनावश्यक" खरीदारी पर खर्च नहीं करना है, जैसे विज्ञापनों को खत्म करना या अतिरिक्त कार्यक्षमता तक पहुंच बनाना, तो वे ऐसा नहीं करेंगे।

एप्लिकेशन डेवलपर्स के लिए नए अवसर

इस डेटा से हम कुछ निष्कर्ष निकाल सकते हैं: यह देखते हुए कि 60 प्रतिशत से अधिक ऐप डेवलपर्स अपने ऐप के माध्यम से प्रति माह $500 से कम आय अर्जित करते हैं, के अनुसार विज़न मोबाइल, वहाँ कुछ हैं वे अपने मुनाफ़े को बढ़ाने के लिए जिन बिंदुओं पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं:

1. विशिष्ट ऐप उपयोगकर्ता प्रकार को लक्षित करें

आपको सबसे पहले अपने लक्षित दर्शकों पर ध्यान केंद्रित करना होगा। यदि आप उनकी ज़रूरतों के आधार पर कोई एप्लिकेशन विकसित करते हैं तो आप उन्हें इसे पसंद कर सकते हैं। आपको इस आधार से शुरुआत करनी चाहिए एक अच्छी मार्केटिंग योजना विकसित करने के लिए सभी आवश्यक डेटा इकट्ठा करें और, परिणामस्वरूप, एक सफल ऐप बनाएं.

एक बहुत बड़ी गलती एक बहुत अच्छा या बहुत मज़ेदार एप्लिकेशन विकसित करना है, लेकिन इसकी किसी को ज़रूरत नहीं है, यह आशा करते हुए कि कुछ लोगों को यह उपयोगी लगेगा।

अपने लक्षित दर्शकों को बेहतर ढंग से जानने से, आप अपने एप्लिकेशन के व्यवसाय मॉडल को निर्धारित करने में सक्षम होंगे, चाहे वह भुगतान किया गया हो, मुफ़्त हो या freemium.

2. अपने उपयोगकर्ताओं के लिए अधिक आकर्षक एप्लिकेशन बनाएं

जैसा कि अध्ययनों में दर्शाया गया है, जिन लोगों द्वारा खरीदारी की सबसे अधिक संभावना होती है वे शुरुआती अपनाने वाले होते हैं या वे जो नवीनतम रुझानों की तलाश करते हैं। आपको अपने एप्लिकेशन के डिज़ाइन से लेकर उसकी कार्यक्षमता और उपयोगिता तक हमेशा सबसे आगे रहना चाहिए।

3. अधिक सामाजिक सुविधाएँ शामिल हैं

वह सामाजिक जुड़ाव या सामाजिक ढांचे में आपके ब्रांड की उपस्थिति और उपयोग भी उपयोगकर्ताओं को इन-ऐप खरीदारी के लिए प्रेरित कर सकता है। गेमिफिकेशन एक विकल्प है, इसलिए आप ऐसी सुविधाएं या गेम लॉन्च कर सकते हैं जो प्रतिस्पर्धा को प्रोत्साहित करते हैं और उपयोगकर्ताओं को अतिरिक्त कार्यक्षमता या सुविधाओं के लिए भुगतान करने की अनुमति देते हैं।

यदि एप्लिकेशन के पास अपने स्वयं के सोशल पेज नहीं हैं, तो इसे विकसित करने वाली कंपनी को उन्हें बनाना चाहिए. इन पेजों का उपयोग एक समुदाय बनाने और उपयोगकर्ताओं को नए अपडेट और सुविधाओं के बारे में सूचित करने के लिए किया जा सकता है। यदि आप इन चैनलों का उपयोग नहीं करते हैं, तो आप अपने उत्पाद या सेवा के बारे में संवाद करने का अवसर खो देंगे, जो आय सृजन के स्रोतों में तब्दील होता है।

4. विपणन कुंजी सोचो

लोग अपने स्मार्टफ़ोन का उपयोग करके विभिन्न प्रकार के चैनलों के माध्यम से ऐप्स खोज रहे हैं। एक ऐप मालिक के रूप में, आपको डिजिटल दुनिया में आने का कोई भी अवसर नहीं चूकना चाहिए।

• खोज इंजन पर निर्भर रहें

Los नए एप्लिकेशन खोजने के लिए खोज इंजन मुख्य स्रोत हैं. एक उदाहरण किसी ऐसे व्यक्ति का मामला हो सकता है जो अक्सर व्यावसायिक यात्राओं पर जाता है, उसे तत्काल न्यूयॉर्क की यात्रा करनी होती है और उसे रहने के लिए जगह की आवश्यकता होती है। आप Google पर "न्यूयॉर्क में होटल" खोजेंगे और शायद एक ऐसा ऐप ढूंढेंगे जो अंतिम समय की रिक्तियों के लिए सभी उपलब्ध होटल कमरों और कीमतों को एकत्र करता है। चूंकि हमारा उपयोगकर्ता हमेशा यात्रा करता रहता है, इसलिए वह उस एप्लिकेशन को डाउनलोड करने का निर्णय लेता है जो उसे यह तय करने में मदद करेगी कि उसे कहां रहना है।

आपके लिए एक शानदार अवसर जो खोज इंजन में पाया जाना चाहते हैं!

• रीमार्केटिंग क्रियाएँ निष्पादित करें

Las रीमार्केटिंग क्रियाएँ उपयोगकर्ताओं की मदद कर सकता है अपने आवेदन के लाभ याद रखें और उन्हें इसका अधिक बार उपयोग करने के लिए प्रेरित करें। कल्पना करें कि एक उपयोगकर्ता मैराथन में भाग लेने वाला है और उसे जूते की एक नई जोड़ी की आवश्यकता है। "रनिंग शूज़" खोजें और चूँकि आपने अपना स्पोर्ट्स स्टोर एप्लिकेशन पहले ही इंस्टॉल कर लिया है, एक विज्ञापन (खोज प्रणाली और खोज नेटवर्क के माध्यम से) प्रदर्शन), उन्हें याद दिलाएंगे कि वे आपके ऐप के माध्यम से खरीदारी कर सकते हैं जहां आप उन्हें छूट की पेशकश करेंगे।

आप निम्नलिखित डेटा को ध्यान में रखते हुए अन्य मार्केटिंग प्रयास कर सकते हैं:

• यदि एक्सचेंज में छूट की पेशकश की जाती है तो 30% उपयोगकर्ता दोबारा ऐप डाउनलोड करेंगे।
• लगभग 25% का कहना है कि यदि उन्हें किसी प्रकार की विशेष सामग्री प्राप्त होती है तो वे इसे फिर से खोल देंगे।

उपयोगकर्ता द्वारा छोड़े गए सभी मार्केटिंग टूल और सिग्नल का हमेशा लाभ उठाएं।