क्या फ्रीमियम आपके ऐप के लिए एक व्यवहार्य मुद्रीकरण मॉडल है?

The फ्रीमियम मुद्रीकरण मॉडल कई निवेशकों और बड़े समूहों को प्रिय है. उनका दावा है कि महत्वपूर्ण रणनीति यह है बड़ी संख्या में उपयोगकर्ता प्राप्त करें - भले ही वास्तव में केवल एक छोटा प्रतिशत ही आपकी सेवा के लिए भुगतान करता हो। यदि आपका उपयोगकर्ता आधार काफी बड़ा है, तो भुगतान करने वाले 10% उपयोगकर्ता हर महीने लाखों डॉलर का प्रतिनिधित्व कर सकते हैं।

फ्रीमियम मॉडल क्या है?

फ्रीमियम बिजनेस मॉडल है जब कोई स्टार्टअप अपने उपभोक्ताओं को शुल्क लेकर मुफ्त सेवा और अतिरिक्त सुविधाएँ प्रदान करता है, जैसे स्काइप या लिंक्डइन।

इस मामले में, भुगतान करने वाले उपयोगकर्ता मुफ़्त उपयोगकर्ताओं को सब्सिडी दे रहे हैं प्लेटफ़ॉर्म दोनों समूहों को मूल्य प्राप्त करने की अनुमति देता है। अधिक विशेष रूप से, शुरुआत में एक स्टार्टअप उत्पाद विकसित करने और पर्याप्त उपयोगकर्ता आधार तक पहुंचने का प्रबंधन करने के लिए निवेशकों के धन का उपयोग करेगा, इसलिए उत्पाद का प्रीमियम उपयोगकर्ताओं के लिए अधिक मूल्य होगा।

फ्रीमियम मॉडल ऐसे टूल के साथ अच्छी तरह से काम करता है जो समय के साथ उपयोगकर्ताओं के लिए अधिक मूल्यवान हो जाते हैं और भुगतान न करने वाले उपयोगकर्ताओं को प्रीमियम लेने के लिए मनाने के लिए लगातार नई सुविधाएँ जोड़ते हैं.

यदि कंपनी बहुपक्षीय बाजारों में सेवा नहीं देती है और ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए मुफ़्त सेवा को हुक के रूप में उपयोग करता है, इसे फ्रीमियम मॉडल नहीं बल्कि एक मार्केटिंग रणनीति माना जाएगा। नेटफ्लिक्स एक अच्छा उदाहरण है, जो एक महीने का निःशुल्क परीक्षण प्रदान करता है।

नेटफ्लिक्स के मामले में, मुफ्त उपयोगकर्ताओं से कंपनी को फायदा होगा यदि उसके पास भुगतान न करने वाले उपयोगकर्ताओं के इस समूह से लाभ कमाने का कोई तरीका है, लेकिन जरूरी नहीं कि इसमें प्रीमियम उपभोक्ताओं के साथ-साथ लाभ भी हो। नेटफ्लिक्स ग्राहकों को उन उपयोगकर्ताओं से लाभ नहीं मिलता है जो 30 दिनों की मुफ्त अवधि के लिए उत्पाद का परीक्षण कर रहे हैं।

ऐसे क्षेत्र जहां फ्रीमियम मॉडल में अपार संभावनाएं हैं

जिन कंपनियों को बड़े नेटवर्क से लाभ होता है, वे मुफ्त उत्पाद पेश करने की अधिक संभावना रखती हैं। वेब-आधारित बहुपक्षीय प्लेटफार्मों की कम सीमांत लागत कंपनियों को बहुत बड़ी संख्या में उपयोगकर्ताओं तक पहुंचने की अनुमति देती है और उनमें से कुछ भुगतान करने वाले ग्राहकों में परिवर्तित हो जाते हैं।.

मनोरंजन उद्योग में प्लेटफार्म जो वीडियो, फोटो, संगीत, गेम से संबंधित हैं, उनमें उपयोगकर्ताओं की एक विस्तृत श्रृंखला के लिए उच्च मूल्य वाली सामग्री होने का लाभ है, जो ऐसी सामग्री को अपने सोशल नेटवर्क के साथ साझा करने के लिए अधिक इच्छुक हैं।

एक सेवा उद्योग के रूप में सॉफ्टवेयर (सास) इसमें बड़ी संख्या में फ्रीमियम मॉडल के साथ काम करने वाली कंपनियां भी हैं, उपयोगकर्ताओं की उत्पादकता में सुधार लाने वाले कॉर्पोरेट टूल की पेशकश करना. SaaS के भीतर हमारे पास ऐसे उदाहरण हैं जहां फ्रीमियम का उपयोग मॉडल के रूप में किया जाता है: क्लाउड स्टोरेज, सुरक्षा, बैक-अप (बड़ा डेटा)।

इसमें फ्रीमियम की उपस्थिति भी उल्लेखनीय है दूरसंचार उद्योग, जहां कंपनियां वीओआइपी या ऑनलाइन त्वरित संदेश के माध्यम से मुफ्त संचार सक्षम करती हैं।

फ्रीमियम केस स्टडीज

MailChimp

2009 के अंत में लॉन्च किया गया यह ईमेल मार्केटिंग टूल "पॉवर टू द पीपल!" अभियान, अपने फ्रीमियम मॉडल के लॉन्च को चिह्नित करते हुए, उपयोगकर्ताओं को प्रति माह 3,000 ईमेल मुफ्त में भेजने की अनुमति देता है। और इसने बहुत अच्छा काम किया, उपयोगकर्ता आधार केवल सात महीनों में 240% बढ़ गया। 85,000 उपयोगकर्ताओं (जैविक रूप से) तक पहुंचने में 9 साल लग गए, लेकिन 290,000 तक पहुंचने में केवल 7 महीने लगे (उनके फ्रीमियम मॉडल के लिए धन्यवाद)। वे 200 से बढ़कर 450 मिलियन ईमेल तक पहुंच गए - जिसके परिणामस्वरूप राजस्व में 200% की वृद्धि हुई।

Evernote

एवरनोट आपको क्लाउड में नोट्स व्यवस्थित करने देता है। इसे जून 2008 में लॉन्च किया गया था और आज इसके 2.7 मिलियन उपयोगकर्ता हैं, जिसमें प्रति दिन 7,000 उपयोगकर्ता बढ़ रहे हैं। उन्होंने कभी भी किसी भी प्रकार की मार्केटिंग का उपयोग नहीं किया है - उन्होंने किसी भी प्रकार की वायरल रणनीति के बिना, जैविक रूप से 100% विकसित किया है। प्रीमियम उपयोगकर्ता प्रति माह $ 5 या प्रति वर्ष $ 60 का भुगतान करते हैं (भुगतान करने वाले 70% उपयोगकर्ता वार्षिक भुगतान करते हैं)। आज एवरनोट के 50,000 भुगतान करने वाले उपयोगकर्ता हैं, जो कुल उपयोगकर्ताओं का 1.8% (या सक्रिय उपयोगकर्ताओं का 6%) दर्शाता है।

एवरनोट ने अपने राजस्व में प्रति माह 18% की वृद्धि की। उन्होंने महसूस किया कि प्रत्येक 30 हजार उपयोगकर्ताओं में से केवल 11 हजार ही 3 महीने के बाद सक्रिय रहे (65% की मंथन दर)। यद्यपि मंथन दर अधिक है, तीन महीने के बाद सक्रिय रहने वाले उपयोगकर्ताओं के परिवर्तित होने की बहुत संभावना है। इस प्रकार, पिछले कुछ वर्षों में भुगतान करने वाले उपयोगकर्ताओं की वृद्धि बढ़ेगी, जिससे तेजी से वृद्धि होगी।

जेब

पॉकेट लोगों को बाद में आनंद लेने के लिए वेब से दिलचस्प सामग्री सहेजने में मदद करता है। यह कंपनी इस बात का अच्छा उदाहरण है कि कैसे रचनात्मकता मुफ़्त उपयोगकर्ताओं को भुगतान करने वाले ग्राहकों में बदलने का सबसे अच्छा तरीका है। यह एप्लिकेशन, सभी प्रमुख प्लेटफार्मों पर उपलब्ध है, अच्छी तरह से विकसित है और लगातार नई सुविधाओं के साथ अपडेट किया जाता है - सबसे हालिया में से एक आपके द्वारा सहेजे गए के आधार पर पढ़ने की सिफारिशें हैं।

एंड्रॉइड और आईओएस पर शेयरिंग बटन से बचत के अलावा, पॉकेट मूल रूप से फ़ायरफ़ॉक्स के साथ एकीकृत है और इसमें क्रोम और सफारी के लिए एक्सटेंशन हैं। मैक उपयोगकर्ताओं के लिए, ओएस एक्स के लिए एक पॉकेट है, जो लेखों को ऑफ़लाइन पढ़ने के लिए भी सहेजता है।

सभी प्लेटफॉर्म पर पॉकेट फ्री है. उनकी भुगतान योजना, पॉकेट प्रीमियम, की लागत $ 11 प्रति माह या $ 99 प्रति वर्ष है, उपयोगकर्ता को स्थायी लाइब्रेरी सुविधाओं, उन्नत खोज, पाठ खोज, लेखकों और कीवर्ड और टैग सुझावों तक पहुंच मिलती है।

हमें उम्मीद है कि अब आप बेहतर तरीके से जान गए होंगे कि फ्रीमियम मॉडल क्या है। अपनी मुद्रीकरण रणनीति चुनना आप पर निर्भर है। क्या अब आप जानते हैं कि आप क्या चुनेंगे?