Les clés du succès qui ont fait de Supercell l'une des entreprises les plus rentables

Supercell Studio est l'une des entreprises les plus performantes des magasins d'applications, tout cela grâce à ses jeux et à une formule qui les a fait l'une des entreprises les plus rentables sur le marché du développement d'applications.

Lancée en 2012 et fondée par Mikko Kodisoja et Ilkka Paananen en Finlande, elle fonde son modèle économique sur un système de monétisation gratuit dans lequel payer n'est pas obligatoire pour jouer et atteindre le sommet. Ce n'est pas un payer pour gagner, même si Supercell n'a pas besoin de mettre d'obstacles économiques, puisqu'elle sait déjà comment faire dépenser son crédit à ses clients pour acquérir des améliorations juteuses.

Mais le modèle gratuit Ce n'est pas la seule chose qui différencie Supercell, c'est que les Finlandais ont su enchaîner une série d'actions pour captiver leurs joueurs. Donc qu'as-tu fait de ça une des entreprises les plus rentables?

Les deux joyaux de la couronne sont Choc des clans et Clash Royale. Le premier est sorti en août 2012 sur iOS et en octobre 2013 sur Android et est rapidement devenu un exemple de la manière dont les appareils doivent être fabriqués. jeux de stratégie mobiles.

Clash Royale a été lancé mondialement en mars 2016, profitant de la dynamique d'autres jeux de cartes tels que le classique magie soit foyer mais avec une touche plus dynamique, avec une animation en temps réel et en utilisant les mêmes personnages qui l'ont déjà rendu populaire dans Choc des clans, confirmant que Derrière Supercell il y a une entreprise qui sait vendre un jeu vidéo.

En analysant ses deux jeux les plus connus, nous trouvons une série de facteurs communs. En plus du système mentionné ci-dessus jouer gratuitement:

Jeux courts et très rapides

Commencer une partie qui ne vous prendra que quelques minutes est une décision simple, sans engagement. Il est logique qu'un joueur d'application mobile, qui n'a pas beaucoup de temps pour jouer ou qui, s'il voulait quelque chose de sérieux, allumerait sa console de jeu ou son PC, préfère un jeu de moins de cinq minutes à un jeu qui l'engage et le laisse tranquille. au milieu de l'action. Et c’est justement l’une des caractéristiques des jeux Supercell.

Dans Choc des clans vous gérez vos ressources, commandez de nouvelles constructions ou attaques et fermez-les. Dans Clash Royale, un match dure trois minutes et une prolongation en cas d'égalité. Un gameplay caractérisé par sa rapidité, pour ne pas nécessiter un investissement de temps important, idéal pour les instants courts.

Cette fonctionnalité des jeux Supercell devient-elle exclusive pendant de courts instants ? Au contraire, c'est un plus qui nous permet de toucher tous les types d'utilisateurs de smartphones, mais tant qu'il dispose d'une batterie et d'une connexion Internet, le joueur peut passer autant de temps qu'il le souhaite à conduire ses Hog Riders, PEKKA et ses sorciers.

Adaptation parfaite au contrôle tactile et à la taille des smartphones

Une autre qualité des jeux vidéo Supercell est leur adaptation parfaite aux appareils tactiles.

Jusque-là, la plupart des jeux étaient remplis de boutons virtuels sur l'écran : une traverse, un actionneur, une poignée... Certains profitaient du gyroscope ou d'autres fonctionnalités typiques du matériel des smartphones, mais peu bénéficiaient d'un contrôle adapté aux temps nouveaux.

Choc des clans et surtout Clash Royale, ont su adapter leur façon de jouer pour profiter de l'écran tactile, en utilisant faites glisser et cliquez sur les actions sur les éléments présents à l'écran. Supercell a réussi à s'éloigner des commandes tactiles inspirées des boutons analogiques, en ajustant la manipulation à une expérience avec laquelle l'utilisateur est déjà familier.

Utiliser les notifications push à gauche et à droite

Supercell se charge de nous rappeler encore et encore que nous devons revenir dans le jeu. Soit parce que nous avons obtenu une certaine ressource que nous pouvons désormais utiliser, parce que nous avons reçu une attaque d'un clan ennemi, parce que nous pouvons désormais débloquer notre coffre ou parce qu'il y a une promotion incroyable qui va sûrement nous intéresser.

En général, Supercell sait stimuler la récidive, ce qui, entre autres aspects, est nécessaire pour position dans les moteurs de recherche (ASO), mais surtout accrocher le joueur en essayant de lui donner envie d'atteindre le sommet et, si tout se passe bien, de dépenser de l'argent.

Beaucoup d'argent en publicité.

Supercell est-elle l'une des entreprises qui réinvestit le plus de revenus dans la promotion ? La réponse est catégoriquement affirmative, et elle s’avère payante puisqu’aujourd’hui C'est l'une des entreprises les plus rentables du secteur. Bien que la majorité de ses joueurs ne dépensent pas un seul centime dans le jeu, il y en a d'autres qui paient déjà pour le reste, et beaucoup. L'acquisition de nouveaux utilisateurs est si rentable que Ils peuvent se permettre de dépenser des millions en publicité tout en gardant leurs factures..

Les jeux Supercell prennent le relais interstitiel, ces publicités entre écran et écran qui vous font attendre quinze secondes pour continuer à jouer.

Ils dépensent non seulement en publicité dans les applications mobiles, mais également sur des médias tels que YouTube. Le saviez-vous ? 2016 et 2017 Apparaissent-elles dans le Top 10 des vidéos publicitaires les plus vues sur cette plateforme ?

• Cinquième publicité YouTube la plus vue en 2016 (45 millions de vues)

https://www.youtube.com/watch?v=xk_q3Zv_5w8

• Deuxième publicité la plus vue de 2017 (114 millions de vues)

L'investissement publicitaire de Supercell est tel que, même en 2015, ils ont pu se payer un spot d'une minute au SuperBowl, l'événement sportif et publicitaire qui rassemble le plus de monde devant les écrans aux États-Unis, le même événement dont le coût par seconde d’émission est le plus élevé au monde.

• Spot de Clash of Clans au SuperBowl 2015

La vraie raison pour laquelle Supercell est une entreprise prospère

Mais quelle est la raison du succès de Supercell ? La réponse est simple et tout est le résultat de la coordination des éléments précédents, ce qui permet d'avoir une stratégie parfaite orientée vers un seul objectif : réaliser des ventes et des millions de mini-transactions.

Bien que le Choc Ce sont des jeux gratuits, Supercell sait orienter l'utilisateur vers l'achat de mises à niveau.

Identique à Spotify Il permet d'accéder à l'application gratuitement avec des limitations et de la publicité et nous tente avec son mode Premium. De la même manière que nous propose Epic Games Fortnite sur PC gratuitement, mais il essaie de nous captiver avec ses nouveaux skins... Supercell nous encourage à jouer encore et encore, générant des incitations constantes, offrir des coffres, des cartes et des pièces pour que nous soyons prêts à payer pour acquérir de plus en plus d'améliorations.

Et ils nous motivent à vouloir obtenir plus d'objets, nous invitant à revenir, générant un désir de participation quotidienne au jeu. Des récompenses pour avoir gagné un jeu et des coffres spéciaux qui déclenchent l'émotion de l'utilisateur mais qui ne représentent presque rien par rapport au de superbes prix que vous pouvez acquérir si vous payez quelques centaines de gemmes vertes.

Ce sont les principaux facteurs qui ont fait de Supercell l'une des entreprises les plus rentables du marché mobile, avec plus de 2,1 milliards d'euros gagnés chaque année et de grandes équipes coordonnées (ce qu'elles appellent Cells) pour faire de leurs jeux une machine à revenus. difficile à imiter.