Les clés du succès qui ont fait de Supercell l'une des entreprises les plus rentables au monde

Supercell Studio est l'une des entreprises les plus performantes des magasins d'applications, tout cela grâce à ses jeux et à une formule gagnante qui l'a fait l'une des entreprises les plus rentables sur le marché du développement d'applications.

Lancé en 2012 et fondé par Mikko Kodisoja et Ilkka Paanananen en Finlande, son modèle économique est basé sur un système de monétisation freemium dans lequel payer n'est pas obligatoire pour jouer et atteindre le sommet. Ce n'est pas un salaire pour gagner, même si Supercell n'a pas besoin de nous gêner économiquement, car elle sait déjà comment amener ses clients à dépenser leur crédit pour acquérir des améliorations juteuses.

Mais le modèle freemium n'est pas la seule chose qui différencie Supercell, c'est que les Finlandais ont su enchaîner une série d'actions pour captiver leurs joueurs. Alors, de quoi as-tu fait celui-ci ? les entreprises les plus rentables?

Les deux joyaux de la couronne sont Choc des clans et Clash Royale. Le premier est sorti en août 2012 sur iOS et en octobre 2013 sur Android et est rapidement devenu un exemple de la façon dont des jeux de stratégie mobiles devraient être créés.

Clash Royale a été lancé mondialement en mars 2016 en profitant de l'attrait d'autres jeux tels que le classique Magic The Gathering ou Hearthstone mais avec un contrôle tactile plus dynamique, avec une animation en temps réel et en utilisant les mêmes personnages qui l'ont rendu populaire dans Clash of Clans, confirmant que derrière Supercell il y a une entreprise qui sait vendre un jeu vidéo.

En analysant leurs deux jeux les plus populaires, nous avons trouvé un certain nombre de facteurs communs. En plus du système de jeu gratuit susmentionné :

Des matchs courts et très rapides

Commencer une partie qui ne prendra que quelques minutes est une décision facile et sans compromis. Il est logique qu'un joueur d'application mobile qui n'a pas beaucoup de temps pour jouer, ou qui souhaite que quelque chose de sérieux allume sa console de jeu ou son PC, préfère un jeu de moins de cinq minutes à un jeu qui le compromet et le laisse lui au milieu de l'action. Et c'est précisément l'une des caractéristiques des jeux Supercell.

Dans Clash of Clans, vous gérez vos ressources, commandez de nouvelles constructions ou attaquez et terminez. Dans Clash Royale, une partie ne dure que trois minutes. Un gameplay caractérisé par sa rapidité, ne nécessitant pas d'investissement de temps important, idéal pour les instants courts.

Cette fonctionnalité des jeux Supercell les rend-ils exclusifs pour de courts instants ? Au contraire, c'est un plus qui permet de toucher toutes sortes d'utilisateurs de smartphones, mais tant qu'il dispose d'une batterie et d'une connexion Internet, le joueur pourra passer autant de temps qu'il le souhaite à conduire ses Hog Riders, PEKKA et barbares.

Adaptation parfaite au contrôle tactile et à la taille des smartphones

Une autre des qualités des jeux vidéo Supercell est leur adaptation parfaite aux appareils tactiles.

Jusque-là, la plupart des jeux regorgeaient de boutons virtuels sur l'écran : une traverse, un actionneur, un déclencheur… Certains jeux profitaient du gyroscope ou d'autres fonctionnalités matérielles des smartphones, mais peu avaient un contrôle adapté aux temps nouveaux.

Clash of Clans et, en particulier, Clash Royale, ont su adapter le style de jeu à profiter de l'écran tactile, en utilisant des actions de glisser-déposer sur les éléments présents à l'écran. Supercell a su s'éloigner des commandes tactiles inspirées des boutons analogiques, en ajustant la manipulation à une expérience à laquelle l'utilisateur est déjà habitué.

Utiliser intensivement les notifications push

Supercell nous rappelle encore et encore de revenir dans le jeu. Soit parce que nous avons atteint une certaine ressource que nous pouvons déjà utiliser, parce que nous avons reçu une attaque d'un clan ennemi, parce que nous pouvons désormais débloquer notre coffre ou parce qu'il y a une promotion incroyable qui va sûrement nous intéresser.

En général, Supercell sait stimuler la récidive, ce qui, entre autres aspects, est nécessaire pour position dans les moteurs de recherche (ASO), mais surtout engager le joueur en essayant de lui donner envie d'atteindre le sommet et, si tout se passe bien, de dépenser de l'argent.

Beaucoup, beaucoup d'argent publicitaire

Supercell fait-elle partie des entreprises qui réinvestissent davantage de revenus dans la promotion ? La réponse est absolument oui, et cela le dédommage, car c'est aujourd'hui l'une des entreprises les plus rentables du secteur. Alors que la plupart de vos joueurs ne dépensent pas un seul centime dans le jeu, il y en a d'autres qui paient déjà pour le reste, et beaucoup. L'acquisition de nouveaux utilisateurs est si rentable qu'ils peuvent se permettre de dépenser des millions en publicité tout en gardant une trace de leurs comptes.

Les jeux supercellulaires dominent le interstitiel, ces publicités écran à écran cela vous fait attendre 15 secondes pour continuer à jouer.

Ils dépensent non seulement en publicité dans les applications mobiles, mais également sur des médias tels que YouTube. Saviez-vous que dans 2016 et 2017 sont-elles apparues dans le Top 10 des vidéos publicitaires les plus vues sur cette plateforme ?

• Cinquième le plus regardé sur YouTube 2016 (45 millions de vues)

https://www.youtube.com/watch?v=xk_q3Zv_5w8

• Deuxième plus consulté en 2017 (114 millions de vues)

L'investissement publicitaire de Supercell est si élevé que, même en 2015, ils ont pu payer pour un spot d'une minute au Super Bowl, l'événement sportif et publicitaire le plus populaire sur les écrans américains, le même événement dont le coût de la deuxième diffusion est le plus élevé. dans le monde.

• Spot de Clash of Clans au SuperBowl 2015

La vraie raison pour laquelle Supercell est une entreprise prospère

Mais quelle est la raison du succès de Supercell ? La réponse est simple et tout est le résultat de la coordination des éléments précédents qui lui permettent d'avoir un stratégie parfaite orientée vers un seul objectif : obtenir des ventes et des mini-transactions.

Bien que Choc les jeux sont gratuits, Supercell sait comment orienter l'utilisateur vers l'achat de mises à niveau.

Tout comme Spotify permet un accès gratuit à l'application avec des limitations et de la publicité et nous tente avec son mode Premium. Tout comme Epic Games propose gratuitement Fortnite sur PC, mais tente de nous captiver avec ses nouveaux skins…. Supercell nous encourage à jouer encore et encore, générer des incitations constantes, en distribuant des coffres, des cartes et des pièces afin que nous soyons prêts à payer pour toujours plus d'améliorations.

Et ils nous motivent à vouloir obtenir plus d'objets en nous invitant à revenir, générant ainsi un désir de participation quotidienne au jeu. Des récompenses pour avoir gagné un jeu et un coffre spécial qui déclenche l'excitation de l'utilisateur mais qui ne sont rien comparés à les superbes prix qu'ils pourront acquérir s'ils paient quelques centaines de gemmes vertes.

Ce sont les principaux facteurs qui ont fait de Supercell l'une des sociétés les plus rentables du marché mobile, avec plus de 2,1 milliards de dollars gagnés chaque année et de grandes équipes coordonnées (ce qu'ils appellent Cells) pour faire de leurs jeux une machine à revenus difficile à imiter. .