Interview au journal Expansión : Xavier Barata, PDG de King of App

Découvrez les clés pour vendre à d'autres entreprises

Quand Xavi Barata, développeur de technologie mobile, a présenté le budget de ses applications publicitaires aux entreprises, il a constaté que les responsables qualifiaient leur coût de très élevé. Ainsi, avec une équipe de six personnes, il a travaillé pendant deux ans sur une plateforme inspirée de WordPress afin que chaque entreprise puisse créer sa propre application.

«En 2014, nous l'avons mis sur le marché et avons obtenu un financement du programme Horizon 2020», explique Barata. Après cela, The King of the App, le nom de l’entreprise avec laquelle ils commercialisaient leur technologie innovante, disposait de capitaux mais n’avait pas la demande prévue. «Nous avons décidé d'orienter notre philosophie sur la vente au client puisque vous ne vous adressez pas à une personne, vous vous adressez à des entreprises, c'est-à-dire à des communautés avec des problèmes et des besoins différents», explique l'expert. À l’instar du roi de l’application, de nombreuses PME proposent leurs produits ou services à d’autres entreprises. « En Espagne, les 54% d'entreprises opèrent dans le secteur B2B, mais beaucoup de leurs dirigeants ne savent même pas qu'ils vendent à un autre professionnel et non à un consommateur final », explique Óscar Torres, directeur du programme B2B d'Esade. Ainsi, pour réussir à cibler les individus qui, après leurs achats, devront signaler cette décision au reste de l'équipe de leur entreprise, les chefs d'entreprise doivent connaître les clés pour conquérir ce secteur. Vous pouvez lire l'actualité complète ici