Cómo encontrar un nicho de mercado interesante para tu app (+vídeo)

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Antes de lanzar tu nuevo producto o servicio al mercado, da igual que se trate de una app o de cualquier otro tipo de producto, es importante que si quieres obtener de él algún tipo de rendimiento económico o de cualquier otra índole, realices un estudio de mercado previo para tratar de averiguar si ese nicho de mercado puede ser adecuado para ello o no. Unos buenos conocimientos sobre la temática de ese nicho y un número limitado pero suficiente de consumidores pueden ser la clave del éxito.

Qué es un nicho de mercado

Un nicho de mercado no es más que un segmento del mercado en base a unas características comunes que comparten los integrantes (consumidores) del mismo. Normalmente cuanto más específico sea el nicho, menos consumidores encontrarás en él. Lo importante es saber encontrar el punto de equilibrio entre la especificidad del nicho y el número de consumidores. Dicho de otro modo, si eliges lanzar tu producto para un sector superespecífico que contenga muy pocos consumidores, probablemente te será muy difícil lograr el retorno de tu inversión.

Pongamos un ejemplo para verlo más claramente. Imagina que decides crear una app para el nicho “Afectados por enfermedades raras”. Esto ya es un nicho bien limitado de por sí, ya que según FEDER, tan solo (y por suerte) entre el 6% y el 8% de la población están afectados por este tipo de patologías. Digamos que una app de este tipo podría interesar a los propios enfermos, a su círculo íntimo y a investigadores y profesionales que tratan contra estas enfermedades. ¿Pero podríamos ir más allá y buscar todavía algo más específico? ¡Claro!

Imagina que en lugar de hacer una app sobre enfermedades raras, la hacemos sobre una de estas patologías identificadas como raras. Por ejemplo la “Acalasia Idiopática”, por elegir una de ellas. Estarás de acuerdo conmigo en que siguiendo esta estrategia se reduciría mucho el público objetivo de tu producto y lo que te quedaría al final, sería un volumen muy pequeño de consumidores potenciales. O lo que es lo mismo: un micronicho.

Cómo saber si es rentable o no un nicho de mercado

¿Por qué decantarnos por un nicho u otro? Además de por tu expertise en el campo, una de las cosas que deberías valorar es de si serás capaz de rentabilizar tu producto en ese nicho de mercado. Por muy buen servicio o producto que lances, si no cuentas con una masa crítica mínima te va a resultar muy difícil obtener un ROI positivo. Es importante que valores muy bien el público al que serás capaz de llegar y si solo con ellos te será suficiente para rentabilizar esa inversión.

Herramientas para encontrar nichos de mercado para apps

Como ya sabrás, prácticamente para cualquier cosa que queramos hacer tenemos a nuestra disposición diferentes herramientas con funciones similares. Es cierto que algunas son más potentes que otras y cuentan con más funcionalidades, pero también es posible que sean más caras. Y sobre todo cuando estás empezando, tienes que medir muy bien donde inviertes cada euro con el que cuentas. Por eso hoy solo me quiero centrar en las gratuitas (y de Google) que tienes a tu alcance.

Estas son las 3 herramientas que utilizamos en King of App para encontrar nichos de calidad:

Planificador de Palabras Clave de Google Adwords

Si ya has utilizado Adwords para realizar campañas de anuncios o bien para hacer una búsqueda de Keywords para marketing de contenidos mejor, porque ya conocerás cómo funciona su Planificador de Keywords.

El Planificador de Palabras Clave es muy útil porque nos permite filtrar las búsquedas que se realizan en Google por ubicación geográfica, idioma y fecha, ofreciendo resultados del volumen de búsquedas, el nivel de competencia y la puja sugerida. Nosotros nos centraremos en la funcionalidad de “Categorías”, ya que lo que pretendemos es ir buceando en ellas hasta que nos devuelva palabras clave de nicho con un buen nivel de búsquedas.

Lo utilizaríamos así:

1.Accedemos al Planificador de Palabras Clave de Adwords desde el mismo Adwords:

Planificador de palabras clave de Google Adwords

2. Desplegamos la opción “Buscar palabras clave nuevas mediante una frase, sitio web o categoría” y vamos entrando categoría por categoría para ver qué resultados nos devuelve:

Selección de categoría

3. Vemos las Keywords que nos da como resultado la categoría y analizamos si podríamos crear una app sobre esa temática (“Afeitado y aseo” en este caso):

Keywords relevantes para nichos de mercado

Google Trends

Google Trends

La segunda herramienta que os presento es Google Trends. Este software ofrece tendencias de nivel de búsquedas a nivel mundial para una determinada keyword y palabras clave relacionadas.

Para utilizarla tan solo escribe la keyword que has sacado del Planificador de Palabras Clave y comprueba si tiene tendencia creciente, se mantiene o decrece. Te imaginarás fácilmente en qué casos puede no ser interesante apostar por una keyword y por tanto por un nicho de mercado.

Keyword suggest en Google y Google Play

Para terminar, Keyword Suggest, tanto de Google como de la tienda Google Play. Esta es la tercera y última herramienta gratuita de Google que hoy te quiero recomendar para comprobar si podemos estar ante un nicho de mercado interesante o no.

Keyword Suggest utilizar el propio historial de búsqueda de otros usuarios. Por tanto, lo que hace es mostrarte sugerencias de búsqueda según escribes en el buscador. Es algo vivo, que va cambiando según lo hacen las búsquedas.

Google Suggest

Justo hace unos días terminó el Campeonato Europeo de Balonmano y España resultó ganadora, por lo que es lógico que al escribir “europeo” nos proponga otras búsquedas relacionadas.

 

En Play Store funciona de modo similar aunque los resultados pueden ser otros:

Google Play Suggest

En Google Play parece que la noticia del momento está teniendo más peso todavía sobre las búsquedas.

Por tanto, si Google te lo propone es que se trata de un término con un gran volumen de búsquedas y eso puede suponer un nicho de mercado muy interesante para hacer negocio.

Espero haberte sido de ayuda a la hora de explorar el mercado y encontrar oportunidades de negocio interesantes. Ya sabes cómo encontrar un buen nicho de mercado para tu app y también conoces algunas de las herramientas que tienes a tu alcance para ello. ¿Se te ocurre algún nicho poco explotado del que sacar partido con una nueva app?

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