4 estrategias para monetizar tu app gratuita

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Cualquier desarrollador quiere convertirse en el nuevo gigante del mercado. ¿Quieres saber si estás utilizando la mejor estrategia para ello? Hay muchas maneras de conseguir que tu app destaque y lo que necesitas es encontrar la que mejor funciona para tí. La monetización puede ser quizás tu clave para alcanzar el éxito.

Instragram y Snapchat han triunfado no solo por haber creado unas aplicaciones increíbles sino por haber conseguido alcanzar la monetización desde casi el primer momento. Por desgracia esto no es lo habitual. De hecho una cifra nos lo demuestra de forma poderosa: tan solo el 2% de los desarrolladores aglutinan el 54% del beneficio generado por las apps.

Así que si estás buscando cómo conseguir dinero a través de tu app gratuita, es de vital importancia que conozcas qué estrategias están a tu alcance para que elijas la que mejor se ajuste a tu estrategia de negocio. Estas son las 4 estrategias para monetizar tu app que te proponemos:

Estrategias para monetizar tu app

1. Publicidad embebida

La publicidad embebida es la técnica más utilizada y no te será muy complicado utilizarla en tu estrategia.

Una vez que consigas muchas descargas de tu app gratuita, puedes permitir que otras marcas y anunciantes muestren sus anuncios en tu app y te paguen por ello. Sabiendo esto, deberías tener en cuenta respetar un espacio en el que se muestre esta publicidad relevante para tu audiencia.

Un claro ejemplo de este modelo de negocio es Facebook. Dejando a un lado el mundo del spam en WhatsApp, Facebook nunca ha sido y nunca será una app de pago. Su foco se encuentra en conseguir la mayor base de usuarios para poder ofrecer esta gran audiencia a las empresas.

En resumen, lo que consigues con esta técnica es monetizar tu app vendiendo impactos de anuncios. Puedes hacerlo por tu cuenta o uniéndote a una red de afiliados. El objetivo es tratar de conseguir el mayor eCPM (effective CPM) a través de ofrecer anuncios relevantes para una audiencia cualificada.

La mayor ventaja de este modelo es que puedes sacar rentabilidad de tu base de usuarios mientras que ellos se benefician de utilizar una buena app de forma gratuita.

Monetizar las apps utilizando videos o interstitials está llegando a ser muy habitual y efectivo. Pueden ser incluidos entre los niveles en los videojuegos o acostumbrar a los usuarios a que vean anuncios a cambio de puntos. La implementación puede llevar algo más de tiempo, pero normalmente acaba teniendo mayor CTR y una monetización más rápida.

2. Freemium

Como en el anterior modelo, aquí también la app se ofrece de forma gratuita. La diferencia se encuentra aquí en que la monetización no se consigue a través de anuncios, sino a través de comprar una mejora de las funcionalidades de la app.

Un ejemplo de este tipo de monetización es Dropbox, que ofrece un plan gratuito de hasta 2GB de espacio de almacenamiento y el modo básico de compartir documentos. El plan Dropbox Plus en cambio ofrece 1TB de espacio por menos de 10$ al mes. Es importante que la app consiga fidelizar a su audiencia porque serán los que acaben comprando la versión de pago.

Además, este tipo de monetización también ayuda a convertir en clientes a aquellos usuarios que prefieren probar antes de comprar.

Muchos desarrolladores de apps crean las dos versiones, permitiendo a los usuarios ver y utilizar algunas utilidades en su modo gratuito. Este modelo freemium da acceso gratuito a las funcionalides más básicas, mientras que al pagar por la versión completa, se consiguen ingresos ofreciendo funcionalidades extras al usuario.

El equipo de marketing aquí juega un papel clave: debe convencer a los usuarios para que compren la versión completa en lugar de continuar con la gratuita.

3. Compras in-app

Monetizar tu app a través de las compras abre una amplia variedad de opciones para las compañías que quieren obtener ingresos a través de sus apps, por ejemplo con la compra de bienes virtuales que se pueden utilizar dentro de la propia app. En el caso de apps con un alto índice de engagement este método suele ser muy rentable.

Un ejemplo de esta estrategia son algunos videojuegos, como Clash of Clans, en los que a través de compras puedes avanzar más rápidamente en el juego o conseguir mejoras respecto a otros usuarios.

4. Esponsorización (o publicidad incentivada)

Este modelo de monetización ha aparecido recientemente en el sector de apps sobre fitness y deportes. En ellas, los usuarios alcanzan ciertos objetivos y la aplicación les recompensa con descuentos o regalos previamente acordados con las empresas que han pagado por aparecer en ella. Un ejemplo de este tipo de aplicaciones es RunKeeper26.

Entre otras, las ventajas de esta estrategia incluyen:

  • Los anunciantes consiguen relevancia y un espacio potente para su publicidad
  • Los desarrolladores pueden generar beneficio a través de acuerdos publicitarios
  • Los usuarios se benefician de las promociones

Estas 4 son algunas de las estrategias más utilizadas hoy en día para generar beneficios económicos con las aplicaciones móviles. El reto se encuentra en conseguir visibilidad en un mercado muy competitivo. Impactar a usuarios basados en factores como su geoposicionamiento, sus gustos o sus necesidades son la mejor forma para incrementar el número de beneficios, las conversiones y por tanto, el retorno de la inversión.

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