مفاتيح النجاح التي جعلت من شركة Supercell واحدة من أكثر الشركات ربحية في العالم

تعتبر شركة Supercell Studio من أنجح الشركات في متاجر التطبيقات، كل ذلك بفضل ألعابها والصيغة الناجحة التي صنعتها واحدة من أكثر الشركات ربحية في سوق تطوير التطبيقات.

تم إطلاقها في عام 2012 وأسسها ميكو كوديسوجا وإلكا بانانين في فنلندا، ونموذج أعمالها هو على أساس نظام تسييل freemium حيث لا يكون الدفع إلزاميًا للعب والوصول إلى القمة. إنه ليس دفعًا للفوز، على الرغم من أن Supercell لا تحتاج إلى إعاقتنا اقتصاديًا، لأنها تعرف بالفعل كيفية جعل عملائها ينفقون رصيدهم للحصول على تحسينات مثيرة.

لكن نموذج فريميوم ليس هو الشيء الوحيد الذي يميز شركة Supercell، وهو أن الفنلنديين تمكنوا من ربط سلسلة من الإجراءات التي من خلالها تأسر لاعبيهم. فماذا صنعت هذا واحد من الشركات الأكثر ربحية?

جوهرتي التاج هما صراع العشائر و كلاش رويال. تم إصدار الإصدار الأول في أغسطس 2012 على نظام التشغيل iOS وفي أكتوبر 2013 على نظام Android وسرعان ما أصبح مثالاً على كيفية يجب إنشاء ألعاب إستراتيجية على الهاتف المحمول.

تم إطلاق Clash Royale عالميًا في مارس 2016 مع الاستفادة من جاذبية الألعاب الأخرى مثل Magic The Gathering أو Hearthstone الكلاسيكية ولكن مع تحكم أكثر ديناميكية باللمس، مع رسوم متحركة في الوقت الفعلي واستخدام نفس الشخصيات التي جعلتها مشهورة في Clash of Clash of. العشائر تؤكد ذلك خلف Supercell هناك شركة تعرف كيفية بيع لعبة فيديو.

وبتحليل لعبتيهما الأكثر شعبية، وجدنا عددًا من العوامل المشتركة. بالإضافة إلى نظام اللعب المجاني المذكور أعلاه:

مباريات قصيرة وسريعة جدا

إن بدء لعبة لن تستغرق سوى بضع دقائق هو قرار سهل لا هوادة فيه. من المنطقي أن مشغل تطبيقات الهاتف المحمول الذي ليس لديه الكثير من الوقت للعب، أو الذي يريد شيئًا جديًا لتشغيل وحدة التحكم في الألعاب أو جهاز الكمبيوتر الخاص به، يفضل لعبة مدتها أقل من خمس دقائق على لعبة تضر به وتتركه. له في منتصف العمل. وهذه بالتحديد إحدى ميزات ألعاب Supercell.

في Clash of Clans، يمكنك إدارة مواردك أو طلب إنشاءات جديدة أو الهجوم والإنهاء. في Clash Royale، تستغرق اللعبة ثلاث دقائق فقط. لعبة تتميز بسرعتها، ولا تتطلب استثمارًا كبيرًا للوقت، وهي مثالية للحظات قصيرة.

هل هذه الميزة في ألعاب Supercell تجعلها حصرية للحظات قصيرة؟ على العكس تماما، إنها ميزة إضافية تسمح بالوصول إلى جميع أنواع مستخدمي الهواتف الذكية، ولكن طالما أنها تحتوي على بطارية واتصال بالإنترنت، فسيتمكن اللاعب من قضاء الوقت الذي يريده في قيادة Hog Riders وPEKKA والبرابرة.

التكيف المثالي للتحكم باللمس وحجم الهواتف الذكية

إحدى ميزات ألعاب الفيديو Supercell هي التكيف المثالي مع الأجهزة التي تعمل باللمس.

حتى ذلك الحين، كانت معظم الألعاب مليئة بالأزرار الافتراضية على الشاشة: رأس متقاطع، ومشغل، ومشغل... استفادت بعض الألعاب من الجيروسكوب أو وظائف الأجهزة الأخرى للهواتف الذكية، لكن القليل منها كان يتكيف مع التحكم في العصر الجديد.

لقد تمكنت Clash of Clans، وخاصة Clash Royale، من تكييف أسلوب اللعب معها الاستفادة من شاشة اللمس، مع الاستفادة من إجراءات السحب والإفلات على العناصر الموجودة على الشاشة. تمكنت شركة Supercell من الابتعاد عن عناصر التحكم باللمس المستوحاة من الأزرار التناظرية، وضبط التعامل مع تجربة اعتاد عليها المستخدم بالفعل.

استخدام إشعارات الدفع بشكل مكثف

تذكرنا شركة Supercell مرارًا وتكرارًا بالعودة إلى اللعبة. إما لأننا حققنا موردًا معينًا يمكننا استخدامه بالفعل، أو لأننا تلقينا هجومًا من عشيرة معادية، أو لأننا نستطيع الآن فتح صناديقنا، أو لأن هناك ترقية مذهلة ستكون بالتأكيد موضع اهتمامنا.

على العموم، تعرف شركة Supercell كيفية تعزيز التكرار، وهو أمر ضروري من بين جوانب أخرى مكانته في محركات البحث (ASO)، ولكن قبل كل شيء، إشراك اللاعب الذي يحاول جعله يرغب في الوصول إلى القمة، وإذا سارت الأمور على ما يرام، لإنفاق بعض المال.

الكثير والكثير من أموال الإعلانات

هل شركة Supercell هي إحدى الشركات التي تعيد استثمار المزيد من الإيرادات في الترويج؟ الجواب نعم بكل تأكيد، وهو يعوضه، لأنه وهي اليوم واحدة من أكثر الشركات ربحية في هذا القطاع. في حين أن معظم لاعبيك لا ينفقون سنتًا واحدًا في اللعبة، إلا أن هناك آخرين يدفعون بالفعل مقابل الباقي، والكثير. يعد اكتساب مستخدمين جدد أمرًا مربحًا للغاية لدرجة أنهم يستطيعون إنفاق الملايين على الإعلانات مع الاستمرار في تتبع حساباتهم.

ألعاب Supercell تهيمن على الخلالي، تلك الإعلانات التي تظهر على الشاشة مما يجعلك تنتظر 15 ثانية لمواصلة اللعب.

فهم لا ينفقون فقط على الإعلانات ضمن تطبيقات الهاتف المحمول، ولكن أيضًا على الوسائط مثل YouTube. هل تعلم أن في 2016 و 2017 هل ظهرت ضمن أفضل 10 مقاطع فيديو إعلانية الأكثر مشاهدة على هذه المنصة؟

• خامس أكثر مشاهدة على اليوتيوب 2016 (45 مليون مشاهدة)

https://www.youtube.com/watch?v=xk_q3Zv_5w8

• ثاني أكثر الأفلام مشاهدة في عام 2017 (114 مليون مشاهدة)

إن الاستثمار الإعلاني لشركة Supercell مرتفع جدًا لدرجة أنها، حتى في عام 2015، تمكنت من دفع ثمن مكان مدته دقيقة واحدة في Super Bowl، وهو الحدث الرياضي والإعلاني الأكثر شعبية على شاشة الولايات المتحدة، وهو نفس الحدث الذي تعد تكلفة بثه الثاني هي الأعلى في العالم.

• موقع كلاش اوف كلانس في SuperBowl 2015

السبب الحقيقي وراء كون شركة Supercell شركة ناجحة

ولكن ما هو سبب نجاح شركة Supercell؟ الجواب بسيط وكل ذلك نتيجة التنسيق بين العناصر السابقة التي تسمح له بالحصول على استراتيجية مثالية موجهة إلى هدف واحد: الحصول على المبيعات والمعاملات الصغيرة.

بالرغم من اشتباك الألعاب مجانية، وتعرف شركة Supercell كيفية توجيه المستخدم نحو شراء الترقيات.

تمامًا كما يسمح Spotify بالوصول المجاني إلى التطبيق مع القيود والإعلانات ويغرينا بوضعه المميز. تمامًا كما تقدم Epic Games لعبة Fortnite على الكمبيوتر الشخصي مجانًا، ولكنها تحاول أن تأسرنا بأشكالها الجديدة…. تشجعنا شركة Supercell على اللعب مرارًا وتكرارًا، توليد حوافز مستمرة، والتخلي عن الصناديق والبطاقات والعملات المعدنية حتى نكون على استعداد للدفع مقابل المزيد والمزيد من التحسينات.

وهي تحفزنا على الرغبة في الحصول على المزيد من الأشياء من خلال دعوتنا للعودة، مما يولد الرغبة في المشاركة اليومية في اللعبة. مكافآت الفوز بلعبة وبعض الصناديق الخاصة التي تثير إثارة المستخدم ولكنها لا تكاد تُقارن بها الجوائز العظيمة التي سيتمكنون من الحصول عليها إذا دفعوا بضع مئات من الجواهر الخضراء.

هذه هي العوامل الرئيسية التي جعلت من شركة Supercell واحدة من أكثر الشركات ربحية في سوق الهاتف المحمول، حيث تحقق أكثر من 2.1 مليار دولار كل عام وفرق كبيرة ومنسقة (ما يسمونه الخلايا) لجعل ألعابهم آلة إيرادات يصعب تقليدها .