4 استراتيجيات لتحقيق الدخل من التطبيقات المجانية

يريد كل مطور أن يكون العملاق التالي في هذه الصناعة. هل تستخدم أفضل استراتيجية للوصول إلى هناك؟ هناك العديد من الطرق لجعل تطبيقك متميزًا يجب عليك معرفة أيهما أفضل بالنسبة لك. لم يكن النجاح الكبير الذي حققته التطبيقات الرئيسية مثل Instagram وSnapchat يقتصر على إنشاء تطبيقات مذهلة فحسب، بل كان أيضًا القدرة على تحقيق الدخل على الفور. وهذا ليس هو الحال في معظم التطبيقات، بل هو أبعد ما يكون عن ذلك. بشكل لا يصدق، هناك إحصائية مخيفة تذكرنا بهذه الحقيقة: 2% من المطورين يمثلون 54% من إجمالي الإيرادات الناتجة عن التطبيقات. إذا كنت تتطلع إلى الحصول على هامش ربح صحي من تطبيقك، من الأهمية بمكان أن تختار أفضل نموذج لتحقيق الدخل.

الإعلان داخل التطبيق

هذا هو الأكثر استخدامًا وقد استخدمت بالتأكيد تطبيقًا يعمل مع نموذج تحقيق الدخل هذا. طريقة العمل هي أن التطبيق مجاني للتنزيل مما يساعد على تنمية قاعدة المستخدمين الخاصة بك بسرعة. بمجرد أن يكون لديك العديد من المستخدمين، ستدفع لك العلامات التجارية الأخرى وناشري التطبيقات مقابل وضع إعلانات مستهدفة في تطبيقك، بشرط أنك ستنشئ مساحة لهذه الإعلانات ذات الصلة بجمهورك. من الأمثلة الجيدة على التطبيق الذي يتبع هذا النموذج هو Facebook نفسه. باستثناء العالم الموازي لرسائل WhatsApp غير المرغوب فيها، لم يكن Facebook ولن يكون أبدًا تطبيقًا مدفوعًا. ليس من مصلحتها إبعاد قاعدة المستخدمين الضخمة، والتي تعد المدخل الرئيسي لنجاح إعلاناتها. في ملخص، يمكنك تحقيق الدخل من تطبيقك عن طريق بيع مساحة إعلانية تستهدف جمهورك. يمكنك القيام بذلك بشكل مستقل أو من خلال الانضمام إلى شبكة إعلانية. الهدف هو تحقيق أكبر تكلفة فعلية لكل ألف ظهور (CPM فعالة) من خلال تقنية الترجمة لتقديم الإعلانات ذات الصلة، وكذلك من خلال العمل مع العلامات التجارية الكبرى لجذب حملات عالية الجودة. الميزة الرئيسية لهذا النموذج هي أنه إذا تمكنت من عرض إعلانات ذات صلة بجمهورك، فيمكنهم الاستمتاع بتطبيقك أثناء تحقيق الدخل منه من خلال تزويدهم بالمزيد من المحتوى للتفاعل معه. وفي نهاية المطاف، من لا يحب التطبيقات المجانية؟ أصبح تحقيق الدخل من التطبيقات باستخدام مقاطع الفيديو أو الإعلانات البينية أمرًا شائعًا وفعالًا بشكل متزايد. يمكن إدراجها بين مستويات اللعبة أو استخدامها لدعوة المستخدمين لمشاهدة إعلان مقابل النقاط. يمكن أن يستغرق التنفيذ وقتًا أطول قليلاً ولكنه عادةً ما يؤدي إلى ذلك يؤدي ارتفاع نسبة النقر إلى الظهور إلى تحقيق الدخل بشكل أسرع.

فريميوم

وكما هو الحال في النموذج السابق، يتم تقديم التطبيق مجانا. الفرق هنا هو أن تحقيق الدخل لا يعتمد على الإعلانات المعروضة لجمهوركولكن من خلال عمليات الشراء التي تتم داخل التطبيق. مثال على هذا النوع من نموذج تحقيق الدخل هو Dropbox، الذي يقدم خطة مجانية تصل إلى 2 جيجابايت من المساحة للنسخ الاحتياطي ومشاركة الملفات البسيطة. توفر خطة Dropbox Plus مساحة قدرها 1 تيرابايت بسعر $9.99 شهريًا. قد يؤدي هذا النوع من تحقيق الدخل إلى نتائج عكسية. من الضروري أن يكون لدى التطبيق جمهور متفاعل بشكل كافٍ مع العلامة التجارية حتى لا يُنظر إلى عمليات الشراء داخل التطبيق بشكل سلبي. من ناحية أخرى، فإن هذا النوع من تحقيق الدخل يجذب في النهاية المستخدمين الذين يتبعون مبدأ "جرب قبل الشراء" وينتهي بهم الأمر إلى أن يصبحوا مستهلكين مخلصين في المستقبل. يقوم العديد من مطوري تطبيقات الأجهزة المحمولة بإنشاء نسختين من التطبيق، مما يسمح للمستخدمين بعرض الميزات واستخدامها في الوضع التجريبي. يوفر نموذج freemium هذا وصولاً مجانيًا إلى الميزات الأساسية بينما يتم حظر الميزات المتميزة خلف الوصول المدفوع، مما يؤدي إلى تحقيق الإيرادات من خلال ميزات إضافية. يلعب فريق التسويق دورًا رئيسيًا في إقناع المستخدمين، مع وجود سبب قوي وصحيح لشراء النسخة الكاملة بدلاً من الاستمرار في النسخة المجانية.

عمليات الشراء داخل التطبيق

إن تحقيق الدخل من التطبيق من خلال الشراء يفتح مجموعة واسعة من الخيارات أمام الشركات لتحويل قيمة التطبيق بما في ذلك بعض الإعلانات والأصول المغلقة والسلع الافتراضية التي تدفع المستخدمين إلى المشاركة بشكل أكبر والإنفاق بطريقة أو بأخرى. يمكن لقاعدة المستخدمين الجيدة أن تثير الاهتمام الاستثماري للناشرين، وبالتالي تحقيق عائد أفضل من خلال المساحات الإعلانية.

الرعاية (الإعلانات المحفزة)

ظهر نموذج تحقيق الدخل هذا مؤخرًا في تطبيقات اللياقة البدنية والرياضة. في هذه، يقوم المستخدم بتحقيق أهداف معينة ويكافئه التطبيق بخصومات أو هدايا تم الاتفاق عليها مسبقاً مع شركات أخرى تدفع للتطبيق مقابل الظهور فيه. مثال على هذا النوع من التطبيقات هو RunKeeper26. تشمل مزايا هذه الإستراتيجية ما يلي:

• يحصل المعلنون على مساحة إعلانية ذات صلة وقوية
• يمكن للمطورين تحقيق إيرادات من خلال عدد صغير من الاتفاقيات
• يستفيد المستخدمون من العروض الترويجية

على الرغم من أن هذه النصائح ستساعدك كثيرًا في تحقيق الدخل من تطبيقاتك، مهمة اكتساب الرؤية بين المستهلكين الحقيقيين صعبة. يعد استهداف المستخدمين استنادًا إلى عوامل مثل موقعهم واحتياجاتهم هو الطريقة الصحيحة لزيادة عدد النقرات والتحويلات وبالتالي الإيرادات الإجمالية.